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最近，筆者訪問(wèn)了一些社區(qū)團(tuán)購(gòu)的創(chuàng)業(yè)者、SaaS軟件運(yùn)營(yíng)商、供應(yīng)商、團(tuán)長(zhǎng)等，產(chǎn)生了一些新的想法。

總的來(lái)說(shuō)，這門(mén)課程的基本模式很清楚。 筆者代表新銷售研究小組，在10月長(zhǎng)沙發(fā)表的“社區(qū)電器商11題”演說(shuō)中，得到了眾多投資機(jī)構(gòu)、員工的認(rèn)可。 我認(rèn)為整個(gè)社區(qū)的共同購(gòu)買過(guò)了0到0.5的階段，路線變熱了，進(jìn)來(lái)了大量的資本。 很多人說(shuō)這是70后、80后創(chuàng)業(yè)者留下的最后的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 一些常見(jiàn)的企業(yè)家說(shuō)自己是千億的生意，不增加自豪感，也有人認(rèn)為自己像B2B電器商早期那樣是有霸氣的大生意。

但是，作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的深度觀察者，筆者通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)的密集交流，提出了幾點(diǎn)進(jìn)行了探討

 

一、從產(chǎn)地供應(yīng)鏈到產(chǎn)地供應(yīng)鏈

從筆者現(xiàn)在所掌握的情況來(lái)看，大部分的社區(qū)共同購(gòu)買公司的買家制度沒(méi)有培養(yǎng)，很大程度上依賴于當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商，以當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商為自己的買家，但大部分的當(dāng)?shù)毓?yīng)商沒(méi)有任何產(chǎn)品營(yíng)銷能力，只是二道商。 他能和任何社區(qū)的電子商務(wù)平臺(tái)合作，一合作，所有平臺(tái)本質(zhì)上都是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的。

據(jù)說(shuō)得到錢的平臺(tái)當(dāng)然陷入了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和補(bǔ)助金戰(zhàn)爭(zhēng)，2019年還有50-100億元的資本，好事者計(jì)算，最后利益最大的是團(tuán)長(zhǎng)，這與當(dāng)時(shí)B2B電商補(bǔ)助金店的利益是合理的。 我以前發(fā)明過(guò)專門(mén)的語(yǔ)言來(lái)解釋這個(gè)效果 青樓論 的雙曲馀弦值。 所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，80%依賴于銷售方供應(yīng)鏈的平臺(tái)不遠(yuǎn)，很快就會(huì)走。

基本上，社區(qū)電器商是需求鏈驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈的職業(yè)狀態(tài)。 因此，建設(shè)、優(yōu)化供應(yīng)鏈體系是社區(qū)共同購(gòu)買者長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵，能夠代表社區(qū)共同購(gòu)買未來(lái)發(fā)展防線的不是這些虛構(gòu)基地供應(yīng)鏈支撐的社區(qū)電氣公司，而是具有產(chǎn)地供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的社區(qū)

二、合縱橫與蒙眼狂怒

現(xiàn)在，我觀察到很多公司在擴(kuò)大地區(qū)，可以說(shuō)是眼花繚亂。 這就像個(gè)男孩，基本身體還不發(fā)達(dá)。 你把女人帶來(lái)要塞了。 吹牛說(shuō)一個(gè)月一個(gè)城市的人幾乎都像這個(gè)少年郎。 雖說(shuō)社區(qū)的電氣公司比較輕，但并非只有IT系統(tǒng)+運(yùn)營(yíng)者才能競(jìng)爭(zhēng)。

社區(qū)電氣商會(huì)公司本質(zhì)上是一家供應(yīng)鏈公司，是一家M2C (生產(chǎn)銷售一體化)模式的公司，供應(yīng)鏈就像蛇7英寸，當(dāng)然重要。 現(xiàn)在，很多平臺(tái)的商品選擇原則都是稀有、當(dāng)?shù)?、特色的剪裁?chǎng)景，是當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居民高頻率需要的三個(gè)場(chǎng)景:廚房(米面的糧食、蔬菜等)、客廳(水果+休閑視頻)、臥室(化妝品)。

所以在異地?cái)U(kuò)張過(guò)程中，復(fù)制的也是這個(gè)； 方法論 如何發(fā)掘適合當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居民消費(fèi)的爆炸性商品，如何找到適合這些要求的供應(yīng)鏈?zhǔn)呛苤匾摹?/span>

2019年的另一個(gè)重大決定是，未來(lái)80%以上的社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司可能會(huì)死亡或被收購(gòu)。 筆者也有很多公司不斷地反復(fù)地，反復(fù)地，反復(fù)地，反復(fù)地，反復(fù)地，反復(fù)地，反復(fù)地，反復(fù)地，團(tuán)隊(duì)的熟悉是最難的，所以合并前期是蜜月期，3個(gè)月后一部分的創(chuàng)始人是暗淡的

三、運(yùn)營(yíng)能力建設(shè)和花架

本質(zhì)上，社區(qū)電商實(shí)現(xiàn)了綜合利用區(qū)域流量和社交流量降低成本、提高效率和增強(qiáng)體驗(yàn)的目的。 從成本和效率的角度來(lái)看，我一點(diǎn)也不擔(dān)心各個(gè)社區(qū)的電器商業(yè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)能力。 唯一擔(dān)心的是用戶體驗(yàn)，平臺(tái)的活動(dòng)和運(yùn)營(yíng)方式有溫度感、親近感、服務(wù)感。

最近，聽(tīng)說(shuō)團(tuán)長(zhǎng)每月銷售30萬(wàn)，是保持社區(qū)關(guān)系的重要人物，在平臺(tái)訓(xùn)練體系、素材庫(kù)、榮譽(yù)高級(jí)體系、激勵(lì)體系中，團(tuán)長(zhǎng)這一職場(chǎng)必須從部分向?qū)I(yè)方向走，例如小紅書(shū)、專業(yè)的KOL培養(yǎng)手冊(cè)是最深刻的

專業(yè)、專業(yè)團(tuán)長(zhǎng)帶來(lái)的銷售額和顧客的粘性，與兼職團(tuán)長(zhǎng)給社區(qū)電氣商會(huì)社帶來(lái)的價(jià)值完全不同。 大膽地預(yù)測(cè)，； 團(tuán)長(zhǎng) 不久的將來(lái)可能會(huì)成為新的職業(yè)。

那么，如何選擇團(tuán)長(zhǎng)呢？

 愛(ài)導(dǎo)鮮，愛(ài)分享，有影響力，有專業(yè)精神，傳播技術(shù) KOL就是這樣。 在包圍層和住宅區(qū)，擁有非常強(qiáng)烈的個(gè)人IP屬性的人們是最具歧視性的，容易成為新的商業(yè)個(gè)人事業(yè)者。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，社區(qū)的電器商務(wù)模式是真正的新零售。 從解放占全國(guó)80%的社區(qū)零售商的價(jià)值、賦予他們能力、增加所有參與者、減少社會(huì)商品庫(kù)存、加快社會(huì)商品周轉(zhuǎn)、真正的供求測(cè)量改革——網(wǎng)絡(luò)的后半部分角度來(lái)看，實(shí)體企業(yè)+網(wǎng)絡(luò)、結(jié)合、融合、功能。

因此，社區(qū)電氣公司應(yīng)加強(qiáng)對(duì)用戶的洞察和場(chǎng)景判斷，以團(tuán)長(zhǎng)、對(duì)用戶使用有溫度的運(yùn)營(yíng)手段，建立與自己配套的專職項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)師團(tuán)隊(duì)，提高平臺(tái)本身的服務(wù)質(zhì)量、交貨能力、交易能力、質(zhì)量管理能力 ； 得人心，白首不分離 無(wú)限進(jìn)入團(tuán)長(zhǎng)的心理，進(jìn)入用戶的心理，； 深粉針 的雙曲馀弦值。 沒(méi)有溫度的運(yùn)營(yíng)，都是花架！

四、爭(zhēng)取更多的金錢和利益

創(chuàng)辦營(yíng)利社區(qū)電氣公司好還是創(chuàng)辦收到錢的社區(qū)電氣公司好？

東哥在多個(gè)城市實(shí)現(xiàn)一定的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)之前，依賴資本擴(kuò)展社區(qū)共同購(gòu)買平臺(tái)認(rèn)為市場(chǎng)份額和利潤(rùn)是癡漢，優(yōu)先考慮利潤(rùn)。

獲利意味著我們找到了效率、成本和客戶體驗(yàn)的最佳結(jié)合點(diǎn)，并找到了團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈、客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的結(jié)合點(diǎn)。 這時(shí)付錢擴(kuò)張，鞏固基礎(chǔ)是正確的。 相反，得到錢的是春藥。 所以，不要害怕提前拿到錢的公司，他們的日子不一定輕松。

四個(gè)命門(mén)是0.5到1.0之間的關(guān)鍵斜坡和門(mén)檻。 生意總是如此，總是越過(guò)爬坡和門(mén)檻。

到了2019年，馬云說(shuō)，我們誰(shuí)也改變不了，自己的母親也改變不了。

我們的用戶在某種意義上生活在互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)實(shí)和虛擬社區(qū)中，通過(guò)M2C社區(qū)的電氣商務(wù)模式，可以解決生產(chǎn)和銷售的一體化問(wèn)題，人才商店的一體化問(wèn)題是真正的營(yíng)銷創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)+。 社區(qū)的電器商品將來(lái)可能會(huì)成為零售創(chuàng)新和市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的一大步。

社區(qū)電器商，中國(guó)零售的第三極，我們關(guān)注地等著！