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近期，全國(guó)垃圾分類(lèi)開(kāi)始展開(kāi)，網(wǎng)上流傳的段子每天都是保潔阿姨的親切問(wèn)候：“你是什么垃圾？”?？梢?jiàn)垃圾分類(lèi)困擾了大眾，直到發(fā)現(xiàn)了「垃圾分類(lèi)向?qū)А购汀咐诸?lèi)指南」小程序，這才從“垃圾分類(lèi)”中解救出來(lái)。最近，國(guó)家垃圾分類(lèi)已經(jīng)開(kāi)始?；ヂ?lián)網(wǎng)上流傳的笑話是解寶阿姨每天親切的問(wèn)候:“你是哪種垃圾？”?？梢钥闯?，垃圾分類(lèi)困擾著公眾，直到“垃圾分類(lèi)指南”和“垃圾分類(lèi)指南”小程序被發(fā)現(xiàn)，他們才從“垃圾分類(lèi)”中解救出來(lái)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這兩個(gè)小程序已經(jīng)覆蓋了4000多種垃圾分類(lèi)，為上海5000多個(gè)居民區(qū)提供一鍵查詢和分類(lèi)服務(wù)。幾乎一夜之間，垃圾分類(lèi)小程序迅速覆蓋了該市150多萬(wàn)用戶，成為名副其實(shí)的爆炸性小程序。

但是，如果你想制作爆炸性的小節(jié)目，你只能借用政策的“東風(fēng)”嗎？

當(dāng)然不是！

每個(gè)爆炸性的小程序背后都有一個(gè)固定的操作程序，在這個(gè)操作程序的核心，我們把它總結(jié)成兩個(gè)詞——定位

一.裂變位置

1。主動(dòng)裂變

成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅能在短時(shí)間內(nèi)獲得大量用戶，還能達(dá)到品牌推廣、帶來(lái)商品等目的。

然而，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃和執(zhí)行并不是一個(gè)“拍腦袋”的決定，它需要大量的初步研究和對(duì)活動(dòng)可執(zhí)行性的綜合評(píng)價(jià)。同時(shí)，還需要從內(nèi)容引導(dǎo)、輿論管理和數(shù)據(jù)監(jiān)控等方面為活動(dòng)的不同階段制定具體的實(shí)施計(jì)劃，以保證活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)裂變和排水閉環(huán)。

談及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的典型案例，淘寶的雙11活動(dòng)無(wú)疑具代表性。從活動(dòng)前的預(yù)熱、活動(dòng)期間的各項(xiàng)數(shù)據(jù)監(jiān)控以及活動(dòng)后的全方位復(fù)盤(pán)，雙11的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃已經(jīng)形成了完善的執(zhí)行體系，已然成為商家和用戶一年一度的“盛典”。談到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的典型案例，淘寶的雙11活動(dòng)無(wú)疑具有代表性。從活動(dòng)前的預(yù)熱、活動(dòng)中的數(shù)據(jù)監(jiān)控和活動(dòng)后的全面恢復(fù)，雙11的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃形成了完善的執(zhí)行體系，成為商家和用戶的年度“盛典”。

盡管double 11的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要地位并不是基于小程序，但它仍然可以為社會(huì)電子商務(wù)背景下小程序的裂變提供很多參考。

2。功能裂變

如果依靠營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)小程序裂變的是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的“軟實(shí)力”，那么功能裂變就是一場(chǎng)“硬仗”。

自2017年推出第一批小程序以來(lái)，微信無(wú)疑對(duì)小程序抱有“很高的期望”。它不僅提供了眾多的流量接口，還為小程序開(kāi)發(fā)了許多營(yíng)銷(xiāo)功能，為小程序的傳播提供了更多的便利。

體現(xiàn)為:

以小程序代碼的形式，點(diǎn)擊朋友或朋友圈，更直接和方便地分享路徑。以群體聚集、分配、群體購(gòu)買(mǎi)和二次殺戮為代表的功能已經(jīng)成為小程序裂變和傳播的強(qiáng)大助推器。

被稱為“討價(jià)還價(jià)中的戰(zhàn)士”和“裂變游戲中的極端玩家”，無(wú)數(shù)的戰(zhàn)斗是利潤(rùn)裂變模型的典型代表。通過(guò)各種低成本競(jìng)賽、0元秒殺等產(chǎn)品形式，競(jìng)賽充分利用用戶的心理，達(dá)到一舉兩得的目的。

3。之友的裂變

事實(shí)證明，只要觀眾能看到亮點(diǎn)價(jià)值，轉(zhuǎn)發(fā)給朋友圈的內(nèi)容就能迅速達(dá)到裂變效果。特別是自從微信推出朋友圈廣告功能以來(lái)，隨著小程序界面能力的不斷提高，更多的小程序運(yùn)營(yíng)商也看到了朋友圈裂變的潛力。

顯然，只要小程序產(chǎn)品本身足夠好，將來(lái)所有與微信相關(guān)的共享?xiàng)l件的渠道都會(huì)成為小程序快速裂變和爆炸的沃土。

二。針對(duì)目標(biāo)人群

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，定位目標(biāo)群體應(yīng)該是小程序運(yùn)行前的首要考慮，但也很容易被忽略。

我們常說(shuō)，只有了解自己和自己的敵人，才能無(wú)危險(xiǎn)地打一百場(chǎng)仗。從某種意義上說(shuō)，小程序的快速裂變過(guò)程實(shí)際上是一場(chǎng)與目標(biāo)人群的“心理戰(zhàn)”。因此，定位目標(biāo)群體尤為重要。只有準(zhǔn)確定位用戶和需求，我們才能有針對(duì)性地使用產(chǎn)品操作方法，并產(chǎn)生適合用戶場(chǎng)景的內(nèi)容。

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